A marca de gin de Margot Robbie, Papa Salt, fez sua estreia recente no Reino Unido após um ano de sucesso na Austrália, capturando rapidamente a atenção dos especialistas do setor. Como uma das mais novas linhas de bebidas lançadas por celebridades, o gin tem demonstrado um desempenho impressionante.
Cofundada por Robbie, seu marido Tom Ackerley e os parceiros de negócios Josey McNamara, Regan Riskas e Charlie Maas, a Papa Salt superou as expectativas iniciais, vendendo mais de quatro vezes o volume projetado nos primeiros 12 meses. Esse sucesso acelerado abriu portas para uma expansão ambiciosa no maior mercado de gin do mundo em termos de valor.
“Com trabalho árduo, estratégias corretas e o tempo necessário, não há razão para que uma marca de gin de Margot Robbie não possa alcançar um valor de US$ 500 milhões (R$ 2,8 bilhões) ou mais no futuro,” afirma Colin McKenzie, diretor de clientes da agência de marketing experiencial Gradient e especialista na indústria de bebidas selecionadas.
McKenzie destaca três áreas cruciais para a expansão contínua da Papa Salt: escolha estratégica de mercado, fortalecimento da consciência de marca e engajamento do consumidor através de eventos participativos.
Escolha Estratégica de Mercado
Escolher o Reino Unido como próximo mercado foi uma decisão estratégica, considerando o valor significativo do mercado de gin no país. Embora o mercado britânico esteja mais saturado, seu valor elevado e a avaliação positiva dos consumidores oferecem grandes oportunidades.
“Quando você é uma estrela globalmente reconhecida, decidir onde expandir seu produto pode ser um desafio,” observa McKenzie. “No entanto, o Reino Unido, sendo o principal mercado de gin em termos de valor, foi uma escolha lógica para a Papa Salt.”
Este movimento permitirá à marca estabelecer uma base sólida em um mercado-chave antes de considerar a expansão para outros mercados emergentes, como Canadá, África do Sul e Cingapura. O sucesso no Reino Unido é visto como um passo crucial para as ambições globais da marca.
Fortalecimento da Consciência de Marca
A conscientização da marca é essencial para o sucesso de qualquer linha de bebidas selecionadas. McKenzie enfatiza que o reconhecimento vai além do simples conhecimento do rótulo; trata-se de associar a marca a uma experiência de qualidade e uma identidade distinta.
“No setor de bebidas alcoólicas, a consciência de marca é fundamental. É sobre fazer com que as pessoas associem seu produto a uma experiência de alta qualidade e a uma identidade única,” afirma. “Quando os clientes conhecem sua marca, é mais provável que a escolham em vez de uma marca desconhecida. Essa familiaridade constrói confiança, e em uma indústria onde o sabor e a qualidade são essenciais, a confiança é crucial.”
Celebridades como Robbie oferecem grandes vantagens de relações públicas para seus empreendimentos. Robbie tem promovido o Papa Salt de maneira diversificada, aproveitando seu status de forma tanto sutil quanto impactante.
“Tem sido realmente revigorante,” disse Robbie ao Times de Londres em junho, sobre o lançamento de sua marca de gin. “Tudo parece mais direto, é mais fácil prever as coisas. Você pode planejar de uma forma que não é possível com um projeto de filme.”
Apesar da vantagem inicial oferecida pelo envolvimento das celebridades, McKenzie adverte que isso pode ser rapidamente neutralizado pela fadiga dos consumidores.
McKenzie ressalta os atos promocionais mais discretos de Robbie, como pagar bebidas para clientes de bares, criando interações memoráveis com a marca. “Todo mundo adora ganhar uma bebida, mas ter uma comprada por uma estrela de Hollywood é um momento que os clientes nunca esquecem,” acrescenta.
Além disso, os papéis de Robbie em projetos de alto perfil por meio de sua produtora, LuckyChap Entertainment, oferecem oportunidades únicas para colocação de produtos e promoção cruzada. “Não me surpreenderia se víssemos o gin Papa Salt em futuras produções, o que elevaria ainda mais a marca,” especula McKenzie. “As celebridades costumavam ser embaixadoras de marcas. Agora, são empreendedoras.”
Engajamento do Consumidor
Eventos participativos são cruciais para o sucesso de novas linhas de bebidas alcoólicas. “Provar é acreditar—você não pode experimentar um anúncio. Eventos presenciais são essenciais para criar uma conexão direta entre a marca e o consumidor,” afirma McKenzie.
A Papa Salt usou essa estratégia com eficácia na Austrália, realizando eventos de degustação para apresentar seu gin aos consumidores. Essa abordagem prática ajuda a criar lealdade à marca e permite que os consumidores estabeleçam uma conexão pessoal com o produto. “É onde a curiosidade se transforma em lealdade,” diz McKenzie.
A expansão para o Reino Unido marca um momento significativo para a marca, preparando o terreno para um crescimento ainda maior. McKenzie permanece otimista quanto ao potencial da Papa Salt, destacando as habilidades de marketing de Robbie e as decisões estratégicas tomadas até agora.
“Estamos na era de grandes momentos para marcas inovadoras,” prevê McKenzie. “Espere ver a Papa Salt em festivais, com bares deslumbrantes e instalações que se tornarão pontos de destaque para criadores de conteúdo e consumidores.”
Fonte: Forbes Brasil