No seu devido tempo, tudo evoluiu e acabou sendo superado pelas novas tecnologias. Os comandos podem ser de captura de som ou movimento, a chegada de um determinado horário, pedido de voz e mais. Em João Pessoa, com um showroom dentro da renomada loja Artefacto, no bairro de Manaíra, está a I am Connection, desde 2016, empresa que nasceu em São Paulo, a partir das ideias de Jeferson Camboim (em breve, você o conhecerá melhor) e de soluções de tecnologia de áudio, vídeo e automação.
“Nosso espaço dentro da Artefacto reflete nossa ligação com essa marca reconhecida nacional e internacionalmente, com filiais em Miami e em diversas outras localidades. Nosso público-alvo são os profissionais e entusiastas dos setores imobiliário, de construção e arquitetura, que são os pilares essenciais de nosso trabalho desde o início”, conta Fernando Weick Pogliese, gerente comercial da filial da I am, em João Pessoa.
Relacionamento
Participar do Home Club, que é um grupo composto por cerca de 20 empresas do segmento da construção civil, incluindo esquadrias, móveis, vidros, entre outros, os conecta com potenciais clientes, gerando oportunidades de negócios.
“Os membros acumulam pontos que podem ser trocados por viagens, prêmios e outras recompensas. Esse programa foi criado localmente, envolvendo empresas da Paraíba, promovendo colaboração e crescimento no setor.”
João Pessoa é a capital do Nordeste cuja população mais cresceu nos últimos 12 anos –, e transformou a cidade em um canteiro de obras. Na Paraíba, houve um boom que atraiu pessoas das grandes capitais, como Rio de Janeiro, São Paulo e Rio Grande Sul.
“Às vezes o próprio arquiteto se assusta com o cliente que está atendendo, que já chega pedindo um tipo de pedra específica, um tipo de luminária, é um cliente munido de informações”, comenta Fernando, que pontua o quanto dependem de bom relacionamento com arquitetos.
“Quem vai construir uma casa grande, que vai precisar de uma automação, ou que quer um home cinema ou um sistema de som, precisa de um projeto arquitetônico. Então, de cara, temos que nos relacionar muito bem com arquitetos, construtores e engenheiros”, complementa.
Nesse mercado, é fundamental garantir que os construtores compreendam a importância do real conceito de alto padrão e invistam nisso. “É comum ouvirmos alguns feedbacks de clientes que, ao visitarem apartamentos por aqui, consideram que não correspondem ao padrão desejado. Melhorar essa percepção e assegurar que os clientes adquiram imóveis de alto valor é um dos nossos desafios.”
Evolução na Paraíba
No mundo, o tamanho do mercado de casas inteligentes é estimado em US$ 120,10 bilhões em 2024, e deverá atingir US$ 370,95 bilhões até 2029, crescendo 25,30% durante o período de previsão (2024-2029).
“Houve uma evolução na presença da tecnologia dentro das casas, principalmente pós-pandemia. As pessoas perceberam que equipar suas casas com tecnologia é essencial para proporcionar um ambiente confortável e funcional. Isso levou as empresas de automação a priorizarem cada vez mais a qualidade e a personalização dos sistemas de automação”, afirma.
Segundo Fernando, o enfoque principal é residências e apartamentos de grande porte, com metragem mais ampla, mas os flats têm surpreendido.
“Buscamos oferecer produtos que também atendam aos flats, que têm sido muito requisitados aqui na Paraíba. Muitas pessoas estão adquirindo flats, e há casos de investidores de fora que compram 10 apartamentos para alugar no Airbnb. Se você é um desses investidores e deseja gerenciar seu apartamento de forma remota, nós temos soluções que permitem esse controle à distância”, pontua.
Fernando menciona que em Bananeiras, quem investe em chalés, por exemplo, está buscando cada vez mais a automação. “Como praticamente só vão lá em determinada época, a casa fica trancada o restante do tempo. Se a geladeira que você possui no chalé parar de funcionar, quem vai te avisar? Provavelmente ninguém. No entanto, por meio da automação, é possível configurar a geladeira de forma automatizada. Ela enviará um aviso caso a temperatura esteja muito baixa ou inadequada, notificando em seu celular. Isso é apenas um exemplo.”
Perfil dos clientes
Segundo Weick, é bem relativo, mas a maioria são médicos, advogados e empresários. A tendência é que sejam mais jovens, pois estão mais familiarizados com tecnologia. Existe um outro público composto principalmente por pessoas que pertencem à faixa etária 40/50 anos. Essas pessoas sentem a ausência de inovação dentro de casa e, por isso, acabam se interessando.
“O público mais velho também alcançamos, mostramos como a automação pode beneficiar cadeirantes, idosos, ao possibilitar que controlem suas casas sem precisar se levantar, por exemplo. Mas a média é realmente em torno dos 30 a 50 anos”, informa.
Localização
Em relação ao mapeamento da área que se concentra maior interesse em João Pessoa, o gerente comercial da I am Connection descreve:
“Altiplano, Cabo Branco, Ponta de Campina, Intermares e Manaíra são mais reconhecidas pelas propriedades de alto padrão e condomínios residenciais, especialmente nos condomínios que possuem apartamentos de luxo e edifícios de alto padrão, como as coberturas. Os apartamentos com mais de 70 ou 80 metros quadrados também são considerados áreas de grande potencial para nós, dependendo do valor do imóvel/prédio.”
Segurança
A I am Connection é representante de três marcas, sendo a principal delas a Control4, considerada o melhor sistema de automação do mundo. Para se tornar um revendedor autorizado da Control4, é necessário passar por um processo de habilitação, que envolve todos os funcionários, especialmente aqueles responsáveis pela instalação dos produtos.
“Só quem vai instalar esse sistema da Contro4 na Paraíba é a I am Connection, somos os únicos com a licença de integração”, informa.
O que não é automação
Se você deseja realizar uma automação independente, é possível. Você pode ir a um mercado, Amazon ou Mercado Livre para comprar produtos, mas Weick chama a atenção para a qualidade.
“Um eletricista instalará e você mesmo pode programar. No entanto, embora funcione inicialmente, não há garantia de durabilidade. Se algum módulo quebrar ou queimar, será necessário comprar outro e realizar a substituição. Além disso, caso surjam problemas, você precisará chamar um profissional, o que pode resultar em gastos adicionais.”
Como integradores, a empresa oferece garantia e suporte vitalício aos clientes, gerando confiança tanto no material quanto no suporte técnico. “Representamos marcas como Control4, Home Manager e LifeSmart, proporcionando suporte contínuo, desde o momento que visualizo a planta do arquiteto, o luminotécnico, etc”, relata.
Valorização do imóvel: expectativa x realidade
O avanço do mercado de automação residencial é uma tendência em ascensão, mas é crucial ter cautela ao adquirir um imóvel com esse recurso. Atualmente, há uma variedade de opções de automação disponíveis no mercado, incluindo soluções caseiras. Muitas vezes, vendedores afirmam que suas casas são automatizadas, porém, a automação oferecida pode ser simplória, desvalorizando o imóvel.
No mercado imobiliário de alto padrão, muitos corretores avaliam a qualidade de uma residência com base em sua automação, gerando um aumento de cerca de 20% a 30% em seu valor. Uma casa inteligente, com automação avançada, possui um valor agregado consideravelmente maior do que uma propriedade sem esses recursos.
“Nosso produto é cotado em dólar, o que resulta em ajustes no valor de um projeto. Por aqui, o valor dos imóveis está em alta, mas o nosso padrão de preços permanece o mesmo. Mesmo assim, essa situação é favorável para nós, pois permite ampliar o orçamento do cliente.”
Fernando continua e explica melhor: “Por exemplo, alguém que planeja comprar um apartamento de R$ 200 mil reais, investir entre R$30 a R$40 mil reais em automação residencial, representa um peso considerável. No entanto, para alguém que está adquirindo um apartamento com valor de R$ 900 mil reais, um acréscimo de R$ 30 a 40 mil reais para automação é insignificante em comparação ao investimento total”, ilustra.
Luxo x Necessidade
É necessário desmitificar a ideia de que se trata apenas de um luxo para clientes de alto padrão. A automação residencial oferece segurança, conforto e otimização do tempo em qualquer tipo de residência.
“Um dos diferenciais da I am Connection é o acompanhamento que oferecemos aos clientes, desde o início da obra até que eles estejam morando na casa, oferecendo diversas opções para personalização, permitindo que o cliente experimente e customize os equipamentos. Em algumas situações, o cliente pode querer alterar a configuração inicial dos dispositivos, como por exemplo, trocar a função de um interruptor. Nesses casos, oferecemos suporte para realizar essas mudanças de acordo com as preferências. Também fornecemos treinamentos para que possam utilizar e personalizar o sistema de forma autônoma”, diz Weick.
O futuro da automação
Para Fernando Weick, o que realmente vai ficar caro é não tentar inovar. “Imagina poder acessar a sua casa de forma segura de qualquer lugar do mundo, garantindo um nível de proteção exclusivo. Se você estiver no Japão, do outro lado do mundo, vai conseguir fazer o que quiser na sua casa. Isso já acontece, já é a nossa realidade”, explica.
Por isso, não há como escapar da tecnologia e nem por quê. “Considerando essa tendência, acredito que, daqui a aproximadamente cinco a dez anos, podemos esperar que entre 70% a 80% das casas estejam automatizadas”, prevê Fernando.